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通过BI克服快速消费品行业面临的五大挑战

时间:2018-11-22来源:伊姆兰赛义德浏览数:52

快速消费品业务通过严格的销售和营销努力的推动,以便将产品推向客户的那些日子已经一去不复返了。相反,快速消费品运营商现在寻求消费者通过供应链提取产品。这需要更好地了解客户需求、他们的行为和偏好,以及如何得到他们的响应。通过部署BI功能,FMCG企业可以优化所有可用数据,并获得敏捷高效决策的预测性见解。通过对消费者行为的深入洞察,快速消费品企业可以更好地重新定位研发投资和资源分配,提高营销工作的回报并最大限度地提高供应链效率。


对于CPG公司而言,数字创新曲线并非易事。社交媒体增加了现有数据流(销售,促销,供应链和财务数据)不断增长的海洋,也增加了困境。因此,CPG组织必须管理,简化和整理所有这些信息使数据实时更直观,更具洞察力。


但是,快速消费品运营商有什么样的担忧?他们可能在以下情况下遇到困难

·         根据客户在首选购买点的需求确定要销售的产品

·         根据客户的购买方式探索和采用新的销售方式

·         通过整个供应链优化库存水平,仓库管理和推动价值

·         在整个客户决策过程中通过所有渠道实现最大收益和盈利能力

·         提供个性化促销和优化营销支出


这些只是一些说明,快速消费品行业在许多其他方面面临挑战。拥有不断变化的需求的数字化消费者正在以前所未有的方式追求价值各国之间的界限正在变得模糊,导致全球运营和供应链的扩张零售商正在合作共享数据和消费者洞察力对敏捷价值交付链的需求日益增长为包装,营销和货架空间创新提供一致的前线斗争,以满足不断变化的客户需求和期望。所有这一切加上行业生态系统,基础设施和商品的竞争性, CPG公司寻求差异化因素来达到终点。

 

通过BI克服业务挑战


1高效的供应链管理

BI工具可以提取富有洞察力的数据,以发现和识别降低成本的机会,执行准确的需求预测,深入研究高影响力问题,并处理保持供应链无缝运行所必需的其他重要元素。BI系统促进实时知识转移,允许通过交互式仪表板,可视化来全面了解正在进行的操作。


2无缝全球化运营

通过兼并和收购,战略联盟或通过有机增长扩大全球业务对于快速消费品公司来说非常普遍。部署BI解决方案可以使快速消费品公司能够积累与此类增长计划相关的看似脱节的信息,并通过分析完成整个难题。关键任务操作可以通过直观的仪表板进行整合,以便在一个地方提供整体视图和对日常事务的高度可见性。


3有效的库存管理

有效的库存管理对于快速消费品的成功至关重要。需求供应经济学,不同的安全库存水平,产品保质期,细分行为,交货时间和周期时间以及不同产品线的钱包份额都会影响库存水平。BI工具可以帮助准确的需求计划和优化的库存,提供整合来自不同来源的数据的能力,以及管理全球仓库和商店的库存。与销售渠道相关的见解有助于规划和优化库存,减少库存过剩,最终降低成本。


4卓越的质量保证

产品质量对成本和收入都有短期和长期影响。商业智能通过深入分析与产品开发相关的生产线和质量流程,帮助探索降低质量的原因。BI系统可以帮助识别模式并预测故障,在低影响时间识别组件以进行维修和维护,从而提高成品的质量。由于能够深入了解可能的失败原因,快速消费品公司可以确保产品的质量进入市场。


5敏捷化商业模式

曾经标准的交付模式现已分散为多种交付模式,主要是由于全渠道体验的增长。客户精通技术,他们的需求也在不断发展。因此,CPG公司正在探索和尝试更新,更具创新性的交付模式。利用分析功能,CPG公司可以根据客户资料数据和成功因素为其业务确定最有效和最成功的模型。拥有高度灵活的动态交付模式,可以降低销售成本。

 

具有正确智慧的有意义的商业决策

随着竞争的日益激烈,法规和复杂的供应链推动了快速消费品企业部署最好的商务智能系统。快速消费品行业的动态性质确立了做出准确决策的必要性而这些决定需要得到数据支持。毋庸置疑,决策的准确性来自决策者可以获得的全面和快速的见解。这迫使技术,商业智能和结果管理系统的有效协调,以提供价值,产生更高的收入并实现所有业务目标。

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