ABC经典战略模型，你了解多少？

前言

本文是根据FaFa老师的两次社群分享整理而成，作为FaFa老师的学生之一，我收获匪浅，特整理出来分享给大家，希望给能看文的你带来一些启发和收获。

FaFa老师有近10年的战略行业工作经历，先后在上市金融集团、知名战略咨询公司和互联网大厂的战略部门工作。FaFa老师说，战略是一种真正洞察底层逻辑的能力，拥有战略思维有助于你为他人提供解决方案和建议。

如标题所述，本文的核心是讲解ABC经典战略模型，共由5部分组成，分别是：

ABC经典战略模型是什么？

ABC经典战略模型的案例演练

ABC经典战略模型的使用原则

ABC经典战略模型的指标解读

ABC经典战略模型如何演练？

看文的你可以带着自己的问题去阅读，从下文找到答案。来吧~开启FaFa老师的分享之旅！

ABC经典战略模型是什么？

ABC经典战略模型是那种看起来字少、实则事大的战略模型，由A（所在起点）、B（战略目标）和C（路径）3部分组成，模型非常简洁。

参考下图（很原始简洁的手画图），分解步骤：

首先，你的起点在A——回答你现在；

其次，你的战略目标是B；

最后，你希望从A走到B，需要设计一条路径C（图中示意性地画了5种路径，你可以品一下这5条路径想要表达什么）。

出自FaFa老师手绘

这两点一线，是理解战略三个要素的最小单元——我现在在哪里、我要去向何处、我如何才能去到。

我们也可以说ABC经典模型是最小小小MVP单元示意，此处的MVP指的是两点一线，换言之它是一个回答战略问题的最小模型，因为战略有各种各样的模型、复杂维度，ABC是最简。

ABC经典战略模型的案例演练

看了ABC经典战略模型，是不是觉得它看起来非常简单，那么我们可以实操演练一下，跟着走一遍，有助于我们建立初步的框架和形成一些手感。

尝试案例：模拟这三步，任选分析一项，比如你所在公司/业务/个人成长，描述出现状A、提出成长/发展目标B、设计实现路径C。思考联系的过程中，尝试列出，你在回答每一步时，需要做哪些事才能形成答案。（看到此处，你不妨停下，思索一下这个问题，看有没有自己的答案）

我的练习（仅供参考，为下文老师的解读做铺垫，可以想一想，这个练习答案是否适用ABC经典模型？）：

现状A：主业繁忙，报名的写作课一直拖延着不去好好上课；

目标B：完成写作课的学习，提升自己的文字表达能力；

路径C：C1：规定自己每天必须有半小时的学习时间；C2：朋友圈发布一则对赌讯息，承诺：如果没有完成100天写作打卡，每人发一个红包；C3：开一个公众号，找一位盟友，互相打气鼓励，学习写作的同时运营好一个公众号；

路径评估：C1有95%的概率会失败，纯靠自身很难持续坚持下去；C2有50%的概率会失败，与红包的数量及金额等挂钩，如果红包总金额大，失败会肉疼，这会有很大的刺激作用；C3成功概率比前2个高些，外在有盟友的陪伴激励，内在公众号是自我价值实现的载体，两者相结合，给人动力会更足。

ABC经典战略模型的使用原则

事情越简单，用工具/方法论的杠杆效果就越弱，因为它们的最大效力是帮助人们处理复杂场景。相应的，像战略模型，应用于人生越复杂、时间跨度越长的问题越好用；用于公司也会很好用，因为公司情况比个体更复杂。

所以，对照上面的实操案例，由于命题过小，我们随便想一想，过程也就结束了。这个模型可用，但训练体感不强。（根据老师的分析，我意识到了这个问题，我们很容易会找到相对简单的问题，人会有一种畏难情绪。）

ABC经典战略模型指标解读

看到这里，你是如何理解这个模型的ABC呢？我重新把图放上，方便大家理解。关于这个模型，在真正复杂场景应用时候常见的问题：

出自FaFa老师手绘

1）先看看A

需要分析清楚现在所处环境。不同阶段、情绪状态下，大家的自我评价和认知可能有很大差别；清醒地自省本身是非常难的；缺少方法论，自我评价维度可能会非常单一、不全面，“你不知道你不知道什么”；除了自己分析，最好引入外界评价；外界评价也会因为关系亲疏有别；现状中是否有明显的问题，问题的根因又从何而来，不知道根因，就不会有正确的解法。你看，只是想客观清晰得获得一个现状的分析，其实并不容易，更不要提在企业级现状诊断的时候。

假设ABC是一场航行，A摸不准，等于你连自己启航的点在哪里都不知道，容易整场作废。

2）再看看B

需要前瞻视角，需要感官敏锐，需要有分析能力，需要对自己的发展所向有清晰认知或阶段性认知，需要你魄力。B是你智慧的总和。

它是你锚定的彼岸，你就是要去那里。

它的巨大作用，可以参考毛主席的话，“敌军围困万千重，我自岿然不动”。

B点是你自己经验、分析、智慧的综合结晶，它会给你引导路线，任何偏航的行为，都该能甄别并拒绝。除非你要调整B。

没有B的大海航程，迷失几乎是必然的，你需要做好步步为营的准备。

我们说过战略是找魂的过程，B就是我们的魂魄所向。

3）最后看看C

虽然画的简洁，但常见的战略失误都在里面。

路径1：笔直、高效、摩擦小，是大家理想中的梦中情线；

路径2：不断试错、小步迭代，最终还是胜利到达B；

路径3：你猜怎么着，嘿，跑啦~ 拜拜嘞B（原因大家想想都可能有啥）；

路径4：多次差点改变航向，出现过重大偏航，但通过持续校正和漫长的时间，还是回到了B；

路径5：简单兜兜转转还是回到A，还是在舒适区打转最舒服啊！

看了上面的5种路径，我们会发现，战略失败的80%都来自落地失败。

ABC经典战略模型如何演练？

在学习了模型的定义、案例演练及讲解、使用原则和指标解读后，我们需要动手实践，把知识吸收内化。亲手实验，比眼熟来的重要100倍。这个小模型的实验，是以后理解复杂模型的基础。

基于以上，想要更好的训练效果，感兴趣的朋友：

1）可以尝试回答思考自己的十年人生战略，勾勒并写下十年后希望过的生活、越详细越好，并尽量清晰回答可实现路径，这个是典型的ABC应用 ；

2）拿自己的工作/公司业务为分析标的来模拟。

结语

最后，再次感谢FaFa老师的细心分享，她把一个经典战略模型讲深讲透，让我们可以更好地去理解和掌握。

宋朝诗人陆游说，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。朋友，赶紧动手演练起来吧！