数字化时代To B企业的业务转型指南

业务转型意味着企业已然陷入经营困境，必须从传统的商业模式向新的市场和技术趋势跨越。

转型难吗？难！

但恰如萨瓦拉所说：

“失败并非致命；拖延才会致命”！

有转型成功的吗？有！

没必要被甚嚣尘上的数字化转型质疑论挤破了信心。

2023财年一开年就在忙，忙什么呢？忙业务转型。

因此一直没空写公众号，稍有闲暇熬了个夜写了一篇文章，并把从去年到现在经历的几个业务转型做了个总结，记录在我的公众号上，现如今，我的公众号就是我的一个网络笔记，不推广、不传播，有缘人自然会懂，希望能有所共鸣。

之前写过几个指南：

企业数字化转型战略完整指南

数字化转型的生态建设指南

数字化转型中的低代码评估与决策指南

今天是系列第4篇

【专家Insight】数字化时代To B企业的业务转型指南

之所以叫“专家Insight”，并不是意味作者本人即是专家，而代表文章的观点来自于不同途径的大量实践和工作方法反思，其中包含作者本人的亲身实践与感悟，也包含同业伙伴们的探索。这一群长期深耕这个领域实务的国内外人群，我认为可称之为专家。他们有第一线的感触，包括职业生涯的突飞猛进也包括挫败、包括教育别人也有被教育、包括再学习、包括经营分析会上的激烈争论、包括业务革新如革命一般的斗争...

在企业领域，如果不参与企业实务而妄谈企业理论与方法，那是不负责任的，然而参与了相关大量实践，却没有使之有助于社会，同样也是不负责的。

网络环境鱼龙混杂，不想参与，今后该类文章大概率都将以付费形式生成，主要起到隔离作用。

“如果一个企业不能跳出既有规则、思维模式和流程束缚，则固守陈旧局面便注定被淘汰。”- 马化腾

Netflix就是一个经典的业务转型案例

Netflix的业务转型

在公司成立之初，Netflix仅提供DVD租赁服务，并与美国邮政合作将DVD通过邮递直接寄送给客户。

这项创新服务受到了许多人的欢迎，在2002年上市后迅速扩张并在行业内取得领先地位。

然而随着科技发展、云计算普及以及消费者需求变化等问题出现，Netflix开始考虑如何实施转型以应对挑战。

2010年起，该公司推出其流媒体视频平台，并于短时间内获得广泛认可和用户支持。

这个决策改变了整个电影产业格局：

Netflix为自己制作大量原创节目，并借助社交网络营销策略和精准投放广告吸引大量观众；

同时也推动其他电视行业参与者面对现实进行调整、更新自身资源优势以更好满足当前市场需求。

尤其是当时线上流媒体还处于早期阶段时（视频播放速度慢、画质不清晰等问题），这一举措充分展现了公司的创新力和决策勇气。

而实际上，Netflix的业务转型还涉及到全球化战略：该公司通过适应各地观众文化特点、加强本土内容生产以及与国内媒体合作等方式来进一步开拓海外市场。

在发展中，Netflix也遇到了许多困难和风险。

例如，它需要负担高额的版权费用、制作成本以及承受市场竞争者的挑战等。

但是Netflix依旧积极地进行实验和创新，并逐渐发展出与众不同且独特的业务模式。

在过去几年中，Netflix不断尝试并推动自身从电影产业转型为娱乐全球化巨头，在全球范围内成功实现品牌升级、文化输出以及价值观传播等目标。

今天，Netflix已成为全球领先的流媒体服务提供商之一，

在超过190个国家和地区拥有1.58亿用户，同时获得12届奥斯卡金像奖提名（其中包含三项最佳影片），是如此多人喜爱和追捧的平台。

业务转型不仅是企业保持生命力与竞争力所必须要面对的问题，更应该被视为一个激励公司创造性思维、探索未来机会并打通合作网络链条与重塑方法。

这些年某些局部的企业的工作方法已经被捧上了天，其实你仔细剖析下来去应用，没有脱离其本源逻辑，仍然属于信息化时代的沉淀。不过迅速推广开来，中小企业以及老百姓觉得新鲜。冠之以另外一个名字而已。

数字化时代，我们还是寻找方法、公式然后按部就班去对标、借力么？首先，这种思路就错了，那个力不是你的。你必须首先回答这个哲学命题：你所在的企业是谁？你是谁？让张飞用青龙偃月刀的套路，提刀、举刀、转刀、日月斩！估计他大概率耍不起来还可能会伤到自己，他会用丈八长矛，你得跟他琢磨怎么用好长矛，如，刺击、挥击、穿击、刃击、塑格.......

各种场合不断强调方法论的人以及视方法论为草芥的人基本行同一路，大概率都是不懂方法论的人。

我们说就企业转型而言，上中下有三层转型：战略转型（焦点变了）、核心业务转型（运营方法变了）、数字化转型（狭义-工作效能变了），而在如今这个数字化时代，三者叠加方可能为有效的数字化转型（广义-全局变革）